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廣告主:吉利汽車
廣告代理:石家莊市星河廣告有限公司
服務(wù)內(nèi)容:吉利汽車華北地區(qū)活動(dòng)策劃+執(zhí)行。
活動(dòng)目的:主動(dòng)走出去,客戶請(qǐng)進(jìn)來。快速下沉縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。曝光、集客、收割和客戶關(guān)系維護(hù)。
活動(dòng)策略:
1.產(chǎn)品曝光,擴(kuò)大知名度;
2.集客收割,提高市占率;
3.客戶互動(dòng),提升品牌口碑。
運(yùn)營(yíng)模式:“6+1”模式開展,第1-6天--巡定展,第7天--團(tuán)購會(huì)。
項(xiàng)目執(zhí)行:
采用“走——定——散——合”的方式,深入鄉(xiāng)村市場(chǎng),傳播廣覆蓋,集客有重點(diǎn)。
1.“走”:車隊(duì)店內(nèi)出發(fā),到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn),沿街巡游曝光,擴(kuò)音器不斷宣傳。
2.“定”:車隊(duì)停至人流密集的定展地點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng)布置完畢后,6名銷售+1名售后人員留守,接待客戶。
3.”散“:隨隊(duì)的其他人員分成2隊(duì)。1隊(duì):按路線到村巡展,張貼海報(bào),派發(fā)單頁。2隊(duì):沿主要街道、批發(fā)市場(chǎng)、汽車修配廠等潛在客戶聚集地派發(fā)單頁,開展圈車行動(dòng)針對(duì)有意向購車的客戶,主動(dòng)邀請(qǐng)到定展地點(diǎn)看車、試車、售券。
4.“合”:外派人員需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)集合巡展車隊(duì)進(jìn)入下一個(gè)定展地點(diǎn)。
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