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營銷背景:2016年長安CX70“百車千城萬里行”是一場“以客戶為導(dǎo)向”,蹲在地下做營銷的活動。與消費(fèi)者面對面把營銷活動做深、做透,和消費(fèi)者互動。活動下沉至全國三、四線城市。采取主動走到消費(fèi)者中去,讓營銷活動做得更加貼合目標(biāo)客戶群體。
2016年長安CX70“百車千城萬里行”活動全國共計達(dá)到了1000場,在每一個活動城市,都以“5天巡展,2天定展”的形式進(jìn)行,在營銷的過程中深刻洞察市場和消費(fèi)者需求的變化,比如消費(fèi)者家庭結(jié)構(gòu)的變化,85、90后新生代消費(fèi)者需求的升級、宜商宜家的用車需求等等,努力打造適合國人的用車需要。
2017年,為延續(xù)活動熱度,“百車千城第二季”順利起航, 相比2016年“百車千城萬里行”第一季的活動,第二季做了些許改動,將巡展周期更長,活動覆蓋范圍更廣,不僅僅是從地級市下沉到縣網(wǎng),更側(cè)重的是下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村,以更加接地氣的方式直面更多消費(fèi)者,深入了解客戶真正的需求,完善服務(wù)。
活動目的:快速下沉三四線縣鄉(xiāng)市場
①產(chǎn)品持續(xù)曝光,提升知名度;
②體驗(yàn)互動,提升產(chǎn)品口碑;
③集客收集,訂單收割。
核心策略:
①活動前期:巡展活動曝光預(yù)熱,活動信息露出;
②活動中期:巡游、定展拓客,助力有效線索收集;
③活動后期:意向客戶、潛在客戶跟蹤分析,促進(jìn)轉(zhuǎn)化;加強(qiáng)品牌曝光,提升產(chǎn)品關(guān)注度,進(jìn)一步達(dá)到客戶對品牌的認(rèn)可,增加集客;
④萬人交車盛典:成果驗(yàn)收,大量訂單收割。
運(yùn)營模式:以1+4+1+1形式完成信息收集、實(shí)銷轉(zhuǎn)化過程
4: 4天-鄉(xiāng)村車隊(duì)巡展。1隊(duì)/鎮(zhèn)/天*2隊(duì)/縣*4天=8鎮(zhèn)/縣,巡定展、客戶關(guān)懷、線索收集、試乘試駕、售券等;
1:1天-縣城巡游、定展。1隊(duì):定展、看車團(tuán)、試乘試駕,2隊(duì):香車美女巡游、單頁派發(fā)、線索收集;
1: 1天-1場團(tuán)購會。一級經(jīng)銷商所在店舉行店內(nèi)封閉式團(tuán)購;
1: 1天休息轉(zhuǎn)場。
活動現(xiàn)場:
巡定展拓客:
萬人團(tuán)購交車盛典:
活動實(shí)效:
2017年3月28日,長安歐尚百車千城萬里行的車隊(duì)從河北定州啟程,開始了第二季的蹲地式營銷之旅。走過33個縣、330個鎮(zhèn)、1980個村,歷時108天,于7月13日在唐山玉田畫上句點(diǎn)。這一路,他們從暖春走到炎夏,從清晨走到黃昏,從萬里之外走到消費(fèi)者的身邊,服務(wù)了客戶,也成就了自己。7月23日,長安歐尚百車千城萬里行萬人交車盛典河北站在保定圓滿舉行,全省聯(lián)動,場面火爆,高潮迭起,萬人同歡!這也意味著百車千城第二季實(shí)現(xiàn)完美收官!
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