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星河數(shù)字展廳
自在敢不同,長安CS55搖滾轟趴夜

廣告主:長安汽車

廣告代理:石家莊市星河廣告有限公司

項目背景:長安CS55是一款目標(biāo)消費群體鎖定25-35歲的新青年,以“自在敢不同”為產(chǎn)品slogan的緊湊型SUV。

石家莊星河廣告在對產(chǎn)品與客群做了深度剖析后,結(jié)合區(qū)域營銷環(huán)境,用一場轟動全城的“搖滾轟趴夜”詮釋CS55自在不同的產(chǎn)品內(nèi)涵,并通過晚間迎合受眾口味的“個性風(fēng)”上市,引發(fā)受眾對“自在敢不同”的情感共鳴。

上市策略:

搞大!搞響!搞事情!——搞大邀約范圍!搞響交車盛況!搞事?lián)u滾轟趴主題!

【承上】承接CS55預(yù)售期動作,是預(yù)售戰(zhàn)果的檢閱與收官。邀約預(yù)訂客戶與準(zhǔn)意向客戶,上市即交車。

【啟下】CS55區(qū)域正式曝光,奏響銷售持久戰(zhàn)的戰(zhàn)前沖鋒。以調(diào)性為磁石,吸附潛客,持續(xù)擴(kuò)大用戶規(guī)模。

活動思考:

1、【線下活動】如何通過上市動作詮釋產(chǎn)品slogan“自在敢不同”?如何設(shè)置上市環(huán)節(jié),表達(dá)CS55炫色出彩、年輕真我的情感價值?

2、【目標(biāo)客群】在與產(chǎn)品調(diào)性相匹配的同時,線下活動如何最大限度激發(fā)目標(biāo)客群的參與性與主動傳播性?

3、【活動傳播】如何以最小的傳播成本輻射最廣的受眾,打造上市最強(qiáng)音?

4、【熱度延續(xù)】如何以點帶面,以省會城市上市的“星火”引發(fā)全河北區(qū)域的“燎原”?

上市亮點:

1.勒泰中心莊里街燃情上市,搖滾派對,釋放真我色彩!

       選擇坐落在勒泰中心的莊里街作為上市地點,“新青年”“個性青年”云集,營造時尚潮流、獨一無二、談夢想展性情的氛圍環(huán)境。在莊里街,畫框、簽到板、吊掛、桌貼、臺卡、精致甜品……場地內(nèi)外一切可布置的環(huán)境,都被賦予了CS55的標(biāo)識元素,強(qiáng)化產(chǎn)品名稱認(rèn)知與slogan認(rèn)知。




2.弱化“理性用車需求”,強(qiáng)化“感性價值需求”的上市流程,打破常規(guī)。

      將重點放在產(chǎn)品性格塑造、產(chǎn)品調(diào)性詮釋、產(chǎn)品標(biāo)簽化傳播的軟性植入上,使消費者對CS55“理性用車需求”轉(zhuǎn)變成“感性價值需求”,打破心理界限,拉近用戶距離,將CS55上市打造成真正的“全民轟趴”,敢秀,敢唱,敢不同!由情感共振、價值共鳴激發(fā)消費欲望,觸動消費行為。

3、打通傳播渠道,設(shè)計傳播邏輯,建立傳播矩陣

1)前期-EPR傳播:活動5天開始傳播倒計時組圖與H5報名鏈接,長安汽車華北大區(qū)官方微信公眾協(xié)同區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商聯(lián)動轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行自媒體傳播與論壇貼預(yù)熱傳播。

前期-攝影大賽預(yù)熱:聯(lián)合992河北交通廣播對“炫色敢不同--長安CS55攝影大咖秀”進(jìn)行推送;

2)執(zhí)行期-四大類傳播渠道搭建立體傳播戰(zhàn)陣。

a.正統(tǒng)性:垂直類、綜合類傳統(tǒng)權(quán)威媒體紛紛報道CS55轟趴夜嗨盛況;

b.時效性:2016超級紅人節(jié)十大網(wǎng)紅全程直播并與場外網(wǎng)友實時互動傳遞現(xiàn)場情況;

c.同步性:頭條號、微信、微博、論壇病毒式同步傳播,自媒體同步發(fā)聲,打造立體傳播戰(zhàn)陣;

d. 全民性:現(xiàn)場流程設(shè)計引導(dǎo)全場主動參與并轉(zhuǎn)發(fā),實現(xiàn)“全民傳播”的營銷盛況。

3)后期-“長安CS55超級試駕員”英雄帖微信投票評選活動。為延長CS55搖滾轟趴夜的傳播生命線,使產(chǎn)品在活動后的市場熱度持續(xù)發(fā)酵,現(xiàn)場活動幾近尾聲時,對廣招英雄帖微信投票活動進(jìn)行了預(yù)告。

廣告主評價:由石家莊星河廣告策劃、組織并執(zhí)行的“長安CS55搖滾轟趴夜”大型主題活動,堪稱又一例“小活動,大傳播”“吸引全民參與,激發(fā)全民傳播”的營銷典范。本次上市轟趴以較低的活動成本,一夜之間以及在后來較長的一段時期內(nèi),持續(xù)引發(fā)了頗富話題與參與性的傳播熱浪,再度引燃了CS55的區(qū)域市場熱潮。

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