01回歸營銷本質(zhì) 精準洞察消費人群
營銷的本質(zhì)是匹配目標受眾,并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的銷量。品牌想要提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,就需要對目標消費人群和消費市場有精準的洞察能力。歐派用一些奇葩考題直戳消費者的痛點,從而將消費者痛點和產(chǎn)品賣點巧妙地 捆綁在一起,引起大眾的熱議和共鳴,并在消費者的心目中建立品牌認知。
在我們的認知中,衣柜和高考并無之間的關(guān)聯(lián),但是歐派卻用奇葩考題,取得了極佳的傳播效果。歐派衣柜更是別出心裁地辦了一個《奇葩補習社》,采用近年火爆的泰國式創(chuàng)意,除了一波三折的劇情以外,最后的產(chǎn)品植入更是和視頻結(jié)合得十分緊密。腦洞大開的《奇葩補習社》系列視頻一經(jīng)上線,就引發(fā)了廣泛熱議,成為2018 高考營銷的焦點案例。
02借勢高考成功收割流量
正所謂,好風憑借力,送我上青云。營銷只要“勢”借得好,自帶流量,曝光率蹭蹭蹭地往上漲。但是怎么在熱鬧中突出重圍《,在受眾腦海里留下深刻的印象,卻是品牌們常遇到的難題。今天,歐派卻用漂亮的借勢營銷讓我們有所借鑒。
1、抓住最佳的借勢時間,提前做好活動預(yù)熱和上線準備。
特定節(jié)日借勢是可預(yù)知的,時間比較充裕,這就非??简灲鑴莸臅r間安排,同時也要充分掌握節(jié)日自身的屬性和特點,利用節(jié)日的時效性讓品牌炒起來。歐派就提前做足了功課,在高考前夕,上線了視頻《奇葩補習社》,制造懸念,引爆話題度;高考當天發(fā)起#2018奇葩考題#、#2018奇葩語文題#等話題,成功吸引大批受眾關(guān)注與熱議,巧妙地收割了高考流量,起到了極佳的借勢傳播效果。
2、挖掘營銷活動與節(jié)日最契合的點,讓兩者有機結(jié)合。
特定節(jié)日有特定的受眾人群和特定的環(huán)境氣氛,對品牌來說就需要找到兩者的共通點。從共通點出發(fā),選擇適合的營銷形式,讓營銷和節(jié)日緊密地聯(lián)系在一起,通過大力的宣傳,達到深入人心的目的。就如歐派的這支視頻,通過營造課堂的氣氛,與高考緊密的聯(lián)系在一起,從而在受眾的心理引起情感共鳴,也提前鎖定了未來的目標受眾群體,甚至讓大眾一想到節(jié)假日,就聯(lián)想到歐派這個品牌。
3、善于利用節(jié)日特性鎖定精準的活動人群,做有效的借勢。
一年中的節(jié)日數(shù)不勝數(shù),有些節(jié)日是全民性的,有些則是針對特殊人群的。因此品牌在借勢之時,要有所選擇,并精準定位目標受眾群體,剖析這群人的心理屬性和喜好,在活動的時間、形式、獎品、文案上密切貼合,做出讓目標人群喜歡的營銷活動。歐派借助高考語文課告訴消費者全屋定制套餐“超低價,不用砍”;數(shù)學課告訴消費者全屋定制套餐“一口價,不用算”;體育課告訴消費者全屋定制套餐“全套購齊,不用跑”,成功傳播品牌的同時,也讓消費者對歐派的產(chǎn)品性能、品牌屬性更為清晰,塑造了歐派立體化的品牌形象。
03寫在最后
家居行業(yè)長期存在定價高昂、價格不透明等現(xiàn)象,歐派衣柜在業(yè)內(nèi)率先推出套餐模式,為消費者帶來了實質(zhì)性優(yōu)惠。通過《奇葩補習社》這波腦洞大開、引發(fā)熱議的高考營銷,再次將歐派衣柜的品牌和年輕人緊密結(jié)合在一起,成功刷新一波品牌印象和好感度。同時自然帶出歐派全屋定制套餐22平19800三大賣點,即“超低價不用砍”、“一口價不用算”和“全套購齊不用跑”,也讓歐派衣柜繼續(xù)引領(lǐng)家居行業(yè)營銷創(chuàng)新。
雷布斯說:“站在風口上,豬都會飛”。巧妙借勢,為自己的產(chǎn)品助力,讓品牌如龍卷風般在營銷大潮中席卷廣大用戶,讓品牌一飛沖天。否則,就會淹沒在熱點事件和茫茫跟風灰塵中了。
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