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營銷策略的三大要素分別是什么?
上傳時間:2019/07/22    瀏覽次數(shù):2577次

在現(xiàn)代市場營銷理論中,市場細(xì)分、 目標(biāo)市場、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,被稱為STP營銷。

1. 市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研,依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細(xì)分市場,每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。

市場細(xì)分的前提是做好市場調(diào)研,基于市場細(xì)分的市場調(diào)研的核心,則是消費者研究與洞察,包括對顧客需求的差異性的分析等。

2. 目標(biāo)市場選擇:根據(jù)各個細(xì)分市場的獨特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇。
無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個細(xì)分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.
密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場.
差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點,相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,式樣和品種,或制定不同的營銷計劃和辦法,以充分適應(yīng)不同消費者的不同需求,吸引各種不同的購買者,從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量

3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計,創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征,保留深刻的印象和獨特的位置,從而取得競爭優(yōu)勢。營銷角度來看,本人定位是stp的是精華所在,是指導(dǎo)營銷計劃開展與實施的“根”,每一個關(guān)鍵知識點都值得再去拓展。

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